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德国OBI欧倍德之上海策略

发布时间:2019-10-13 05:18:17

  德国(OBI)欧倍德之上海策略

  一、铺天盖地的 OBI 随机抽访过路行人,超过60%的人听说过欧倍德,40%的人知道欧倍德是大型的装饰购物中心,15%的人知道上海的第一家店是在普陀区真北地区;而建材装饰的专业人士更是无人不晓,密切关注…… 一家试营业时间不长的建材超市,为什么会有如此大的效应? 是广告,是强有力的市场推广。 系列的新民晚报广告持续半月;各种电视、广播、专业媒体长篇累牍;上百万份的促销商品邮报送到千家万户…… 最具吸引力的当然是琳琅满目的42000余种产品;建材、五金、厨卫、装饰、园艺、门类齐全;最具竞争力的价格,意大利进口的安娜龙头两件套666元、百利吉一体房1978元那里去买;园艺设计施工、装饰装修一条龙、欢乐开幕赢大奖,组成一幅国际建材连锁集团进军上海的强有力音符。 二、OBI 何许人士? 什么是“OBI 欧倍德”?简单地说,OBI 欧倍德(OBI Heimwerkermaekte AG)是德国最大的专业经营建筑材料、装饰用品、五金工具和花卉园艺产品的特许加盟超市连锁集团,从1970年初创至今已在德国,欧洲其它国家及中国开设了430多家OBI欧倍德店,员工24000人,年销售额达75亿马克。在德国,OBI 知名度高达90%,几乎是家喻户晓,而且已经成为建材市场的代名词。 OBI 欧倍德无锡店是 OBI 欧倍德在中国乃至亚洲的第一家店。它的开业标志着亚洲最大最先进的建材零售体系的出台。 OBI 欧倍德中国的每一个店都超过15000平方米。商品品种达42000余种,涵盖建材、装饰、五金、园艺、厨卫五大部类,这在中国业内处于无人能及的领头羊地位。这正印证 OBI 欧倍德的一句话“Alles in OBI”,意思是“应有尽有,一应俱全”。就单说一颗小小的钉子,在 OBI 欧倍德,你就可以找到上千个品种,更不用说 OBI 欧倍德的其他特色产品了。 三、OBI 欧倍德给您 便利 OBI 欧倍德普陀店位于沪宁高速公路真北路口,金桥店位于浦东杨高路、碧云路交界处(近杨浦大桥),交通便捷,宽裕的免费停车位,集结十二大类专业店的功能为一体,倡导一站式购物。 放心 通过建立 OBI 欧倍德直接的供应商体系,产品优质优价,保证无假冒伪劣产品。 满意 OBI 欧倍德除提供大件加工、锯材加工、缝纫加工、电脑调漆、礼品包装、欧倍德等服务外,还特别提供与产品采购配套的设计、装潢、装饰等全方位服务。 承诺 只要包装和货品保持出售的原状,凭收银条无需任何理由,在30天内可以退换。 惊喜 申领欧倍德顾客卡,除了有欧倍德购物累积返利活动之外,还有定期精美海报,装修手册赠送,年终幸运大抽奖使您有机会得到电子消费卡,德国轿车或参加欧洲全家游的机会。 OBI欧倍德不仅为顾客提供齐全的商品,更多的选择,而且可以放心地购买,因为 OBI 欧倍德拥有其直接的供应商体系,所有货品均由专业人员在大量调研,详细分析,认真比较,专业认证以及严格检验后才能进入 OBI 欧倍德店,确保优质优价,无假冒伪劣产品。 OBI 欧倍德一改以往建材市场落后的购物环境,为消费者提供了一个舒适的购物天堂。OBI 欧倍德交通便捷,易于到达,备有充足的停车位;OBI 欧倍德的一大特色——园艺园,更是环境优美,4000平方米的玻璃馆,阳光明媚,绿意葱葱,在里面挑选各式园艺产品,让人流连忘返。购物之余,还可以在 OBI 欧倍德的欧洲客栈小憩片刻,品香茶咖啡,或是享受一顿美味的饭菜。 OBI 欧倍德功能齐全的购物环境不仅让消费者非常满意,而且 OBI 欧倍德的员工自己也非常自豪:“我要让我认识的人快些来 OBI 欧倍德看一下,我们这里真的很棒,单说购物手推车吧,除了一般的手推车以外,我们还有儿童乐趣购物车;还有为携带婴儿的顾客准备的专用手推车;另外我们还有儿童乐园,里面有专业护理员陪儿童游戏,还有……” 消费者会发现 OBI 欧倍德能让每一位想让自己的家和别人不一样的人乐在其中。因为 OBI 欧倍德不仅提供大件加工、锯材加工、铰链打洞、缝纫加工、电脑调漆、礼品包装、欧倍德等服务外,还特别提供与产品采购配套的设计、装潢、装饰等全方位服务,绝不仅仅是传统意义上的装潢,它还包括日渐流行的家庭园艺景观设计、布艺设计、花艺设计等等。其实,这些也就是针对目前很流行的DIY(自己动手)提供的配套服务。OBI 欧倍德倡导DIY,是因为它不仅让都市人群享受一种新的休闲方式,而且让人们的家更丰富多彩,更具个性化。 四、留下的思考 OBI 的吉祥物是一只海狸鼠,据介绍是动物界的建筑大师,是环保的象征,孩子们的宠儿,人类安居乐业的伙伴。 对消费者来说,海狸鼠进上海,一个精明可爱的卡通形象,伴之普天盖地的广告,琳琅满目的商品,优惠的价格,强有力的市场推广,几个亿投下来,让消费者多了一份选择,长了一份见识,买不买又随你,有什么不好呢? 可是,对众多的建材大卖场、大市场,以及大大小小的经销商呢?意味着又少了一份市场。 “和 OBI 欧倍德一起营造自己的家”。OBI 欧倍德创办人螺弗瑞德·毛斯先生是这样描述 OBI 欧倍德的宗旨的,“OBI 欧倍德企业哲学的核心内容就在于,帮助人们实现他们最基本的愿望—建设一个家,不仅仅是四面空墙”。 可见,除了一个卖场,以及那份的广告宣传,OBI还带给我很多……。(上海商情)

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